您好,欢迎来到ag官方微博|开户! 登录 | 注册

设为首页 | 加入收藏

会员动态

首页> 会员之家>会员风采

40年·40人 | 大博医疗林志雄:骨科医生带出一个上市企业
时间:2018-12-20 15:20发布者:ag官方微博|开户浏览量:290

    今日人物























    厦门市工商联(副主席)

    大博医疗科技股份有限公司董事长林志雄


    时隔两年多,《商汇》杂志再次采访林志雄。之前一次,是2016年,为了推选林志雄参加厦门总商会主办的新锐企业家评选。这一次,则是为了这本《厦商风华》。两次采访时间间隔其实不长,但大博医疗的变化很大。上一次,采访地点安排在一个厂区,而这一次,换在大博医疗新投入使用的总部中心。


    总部中心一层,配套有大博医疗产品展厅。走进去,一个个骨科植入类耗材产品在灯光照映下发亮,讲述着这个企业腾飞的故事。


    这个故事最精彩的部分,是这家企业用了不到十五年时间,完成从创立到上市的过程。这于改革开放40周年的时间跨度,似乎略显简短,却不乏耐人寻味的发展智慧。

    出生于从医世家

    注定与“医”结缘

    1973年,林志雄出生于南靖金山镇一个从医世家。


    出生起,他的人生就与“医”结缘。“我的爷爷就是当医生的,父亲也延续了祖业,在镇上开了家诊所,所以我从小耳濡目染,对看病、抓药很熟悉。”在父亲外出看诊时,林志雄可以帮忙照看诊所,虽然那时还不会诊治病症,但有人来买药,中药、西药或是滋补药材,他都可以应对自如,“小学三年级就会抓药了。” 这技能,着实令人惊叹。


    一切都有定数。1991年,高中毕业的林志雄考入福建医科大学。1996年大学毕业后,选择进入厦门中山医院任骨科医生。


    跟改革开放初期下海那一批企业家所要经历的摸爬滚打不同,林志雄的成长轨迹近乎一条直线。没有经历因家庭贫困而辍学打工,不用全家吃了上顿没下顿,也无需早早为了生计东奔西跑,走南闯北,如果沿着从医这条路走下去,林志雄的人生大抵也是可以预见的:在医院熬个十几年,从小医生晋升为主治医师,再往上,副主任、主任……


    在大多数人看来,这绝对是令人艳羡的人生坦途。




    排除挣扎和阻力

    创立大博医疗

    ?“我是喜欢折腾的。”拥有一条人生坦途,好像是圆满的,但又好像有所缺失。


    听到林志雄说起这种感觉,会想起《便西拉智训》里的一段名句说:“有的人湮没无闻,无人知晓,仿佛他们从未来过这个世界一样。”普通人大多如此,过完一生,草草了事。


    不安分的“小细胞”,在林志雄心里萌芽,裂变。


    在医学领域,想要突破,除了临床实践,最重要的是知识储备和专业技能积累。2002年,林志雄考取了 “日中笹川医学奖学金”。这是国家卫生部唯一一个通过考试申请的公派出国留学项目,当年在福建省仅有2人获此奖学金。


    2003 年 4 月,林志雄前往日本国立千叶大学骨科研究室学习并于同年考取日本国立千叶大学医学部博士。


    长年在临床工作有了实践经验,加之到日本进修提升了专业能力,开阔了眼界,林志雄想要自己创造一条路。


    因为在骨科领域专研,他对创伤类植入耗材行业比较熟悉。


    上世纪80 年代中期起,国内创伤类植入耗材行业逐渐起步,专业性的生产企业开始逐步发展,但增速相对较慢,无论在研发、工艺或者市场营销和管理方面,均处于稚嫩的初级阶段,离国际先进水平差距甚大。


    国内骨科植入类耗材生产企业大多规模较小,市场支配力有限,拳头产品很少,因此,国外厂商产品在国内占据较大优势,国外知名企业凭借其技术性能和质量水准在国内市场上拥有明显的竞争优势,几乎处于垄断地位。


    “做骨科医生的时候,经常接触这些产品,我知道有市场。创业前,也考察了市场和国内企业实力,当时大家的技术实力不强,做的产品比较粗糙。”因为是技术出身,林志雄觉得自己完全可以做得更好。当然,他还有另外一个触发点,“当时这块产品主要依赖进口,价格相对昂贵,对于国内的病人来说,是一个特别大的负担。我想,如果我们能自己研发出符合市场需求,有竞争力的产品,价格方面也会有优势,那这可以算是一件民生工程。”


    但是,在面对个人选择时,林志雄也历经各方压力以及内心挣扎。按照既定的发展路线,从日本读博回国,卓越的技术能力和远见,成为一名成功的医学专家,前途可期。“弃医从商不是一个容易的抉择。”林志雄说,毕竟当时也没有把握,而且一开始就遇上家里的阻力以及原工作单位的劝说,“出来创业前路迷茫,我自己也没有十足的信心,心里也很挣扎,大家都反对。”


    然而,来自各方面的阻力和内心的挣扎都没能斗得过林志雄那颗蠢蠢欲动的心,最终他还是下定决心要“给自己和事业一个机会”。


    2004 年 6 月,林志雄开始创业行动,进军创伤类植入耗材领域。8月,注册公司,获得医疗器械生产许可证,创立厦门大博颖精医疗器械有限公司。




    为大博注入

    宏远目标和使命

    什么是创伤类植入耗材?就是当人受伤时,如车祸遭受的骨折等情况,需要进行修复护理,这时候包括髓内钉、金属接骨板、骨针及螺钉等内固定系统就应运而生。


    这个行业在日常生活中很难引起人们注意,但就是这样一个行业,门槛很高,需要非常专业的多学科复合技术来支持。


    所以,甫一创立,林志雄就为大博注入了宏远目标和使命。以“弘扬民族品牌,打造健康人生”使命,以“勤奋、精益、创新、大爱”为精神,以“成为国际一流的综合性医用高值耗材供应商”为愿景,以“质量第一、科学管理、以人为本、追求卓越”为方针,以“品质决定品牌,服务创造价值”为质量方针。


    围绕着这一系列企业文化,林志雄和大博团队开始了艰难的创业历程。


    能够放进身体里的东西,需要跨过技术门槛和审核门槛两道难关。首先,这些耗材不仅要贴合人体的组织结构,还要长期停留在人体内,关节置换类的一般使用时间15-20年。产品稍有差池,就是关乎康复的头等大事,因此国家对研发、生产、流通等全环节进行严格监控,行业壁垒高。此外,由于每个病人的情况都是特殊的,而产品的性能和使用效果又直接影响到手术的成功率。因此,产品的设计、制造、品质控制需要全面思考、反复验证,并且不断微调、改良工艺和经验,无法一蹴而就。


    这是一套“和时间做朋友”的商业模式。


    这么漫长的时间,通常能够把资金薄弱的创业公司给耗死。此时,林志雄的专业背景起到了关键作用。创伤类植入耗材是个多学科交叉行业,如果没有他长年在一线的诊治经验,很难清楚知道什么样的产品才是最适合病患,最容易满足市场需求的。一个成熟的医学器械产品,从设计到检测再到临床通过,并获得验证,往往需要6年以上的时间,也是林志雄的专业经验,让这一过程得以大大压缩,将临床经验转化为产品设计经验,一路快马加鞭。


    但一个人的力量有限,团队,才是这个过程中最难的障碍。“当时,国内骨科植入类耗材行业还处于摸着石头过河的阶段,几乎没有成熟的企业,更何谈研发团队?”


    由于行业的特殊性,人才注定不好找,林志雄说,“这需要各种专业、交叉学科都精通的人才”特别是在高校资源缺少、研发人才缺乏的厦门,人才更不可求。当时这方面的人才资源主要集中在长三角地区,林志雄不得不一遍遍地去那边“挖人”。


    也因为人才问题,林志雄一开始就在公司里设立人才培训部,“这个培训部可不是普通公司里那种礼仪培训、管理培训。”听起来,更像是一个小型的“职业技术学校”。


    四年的时间,林志雄带着团队于将临床经验转化为产品设计,研发出多种符合临床应用需求的产品,并实现产业化,终于“熬”出来。2007年底,大博医疗就获得医疗器械产品注册证。2008年,通过了中国CFDA认证,欧盟CE认证和ISO13485体系认证,产品正式销售。


    产品生产出来了,下一步难题就是销售。


    骨科耗材最大的特点就是,每一次手术都需要使用到植入体内的材料及配套工具,并且每个病人的手术都需要使用同一厂商的产品,包括配套的手术工具。万一手术做到一半,忽然发现产品与工具不匹配,将带来极大的临床治疗风险。


    大博产品之所以能占领市场,两个因素起了关键作用。


    第一是专业。大博较国内其他企业更为专业,在推出专业性、创新性产品方面使企业获得快速成长的机会。


    第二是重视人才团队建设,其中有两个人功不可没。


    早期的渠道功臣是林志雄的胞弟林志军,他之前就职于厦门伊耐特医疗器械公司,有着一定的渠道经验,兄弟齐心,其利断金。2011年之后,大博请来了辛迪思的中国区总经理罗炯,这一步很重要。辛迪思是全球创伤类医学的领导者,后来被强生收购,它的缔造者制定了骨科创伤领域的AO标准,市场份额也是最大的。由这个领域的跨国公司龙头的职业经理人来操盘渠道,无疑对于大博建立在一二线城市的影响力有着重要作用。




    沉下心来做产品

    积累核心竞争力

    对于企业发展,林志雄心里有非常清晰的战略方针。


    “首先在行业选择上,选择了自己熟悉、有专业优势的行业,其次在发展定位上抓住了创新。”林志雄说。看似轻描淡写,细细列出来才知其是“注定是可以成功”的。


    比如,大博医疗始终坚持以客户的利益和需求作为自身利益与市场的出发点。国内当前的医生培训制度是进修培训,而小医院医生却没有这种培训机会,骨科手术技能得不到提高。因此,规范化培训是当今骨科医生最迫切需要的。在中国临床医生普遍缺乏髓内钉技术规范化培训的现状下,大博医疗联合国内知名专家制定髓内钉教育课程,在全国范围内进行以人体模拟操作结合手术技能培训为主题的教育推广学习班。2013年大博医疗在全国范围内举办了30多场髓内钉培训会议,帮助超过1200位临床医生规范了髓内钉技术,降低了断钉断板的风险,提高了患者的治疗满意度,从而也增强了大博医疗的美誉度。


    联合专家研发创新产品,协同打造深度品牌形象。目前,国内传统医疗产品已供过于求。医疗产品缺乏技术创新或者仅仅靠价格取胜没有前途。医疗产品创新的原动力来自于广大临床专家,所以大博医疗积极与临床医生深入交流,广纳临床专家创意,共同致力于研发创新性产品。林志雄将“创新性产品”定义为可为医生的临床工作提供更大的便利和取得更好的临床疗效的产品。例如,在髓内钉技术推广过程中,与骨科专家进行了脊柱微创产品的联合研发,开发出“脊柱微创内固定系统”,通过微创中空设计实现微创操作。大博医疗坚持不断推出创新性产品,夯实了品牌根基,打造了有深度的品牌形象。联合专家开展创新产品教育传播,增强品牌知名度。大博医疗联合专家制定脊柱微创内固定系统产品教育课程,在全国范围内进行以人体模拟操作结合手术技能培训为主题的教育推广学习班,进行市场品牌培育。2014年大博医疗在全国范围内举办了28场脊柱微创内固定系统产品培训会议,对1000多位医生进行了专业指导,极大的提升了临床医生规范脊柱微创内固定系统操作技术,拓展了临床专家与大博医疗合作的机会,增强了大博医疗品牌的知名度。


    ?实施“推广研发循环”模式,打造学术型企业形象。大博医疗通过“教育推广→联合研发→教育推广→联合研发→教育推广→联合研发……”的反复循环模式,逐步在广大临床骨科专家中树立了重学术、重技术的学术型企业形象。凭借创新性、学术型企业的品牌形象,大博医疗撬动国际市场,产品销售至包括瑞士、西班牙、俄罗斯、乌克兰等40多个国家。


    沉下心来做,相信“我可以做出比他好的产品”,总会从细节上找到优化点,要深耕行业的细分市场,提升差异化竞争力,逐渐积累出自己的核心竞争力。





    敲钟上市

    站在另一个起点上继续腾飞

    经过10余年的努力,“大博医疗”品牌建设取得了较大的进展,是国内最具成长性的医用高值耗材企业,在多个细分领域都已经做到了全国前三,创伤以及神经外科销售是全国第一,脊柱和微创外科是全国前三。


    其产品涵盖了骨科创伤类、脊柱类、神经外科类、关节类及微创外科类等多个领域共计约15,400个规格的各类耗材产品,是行业内为数不多的在骨科植入类耗材领域全产品线覆盖的企业,并且在运动医学、神经外科、普外科、微创外科及齿科领域进行了积极布局。


    国家重点高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家知识产权优势企业、国家工业品牌培育示范企业、中国质量标杆、福建省创新型试点企业、福建省行业龙头企业、最具成长潜力的留学人员创业企业、福建省战略性新兴产业骨干企业,十几年下来,大博医疗荣誉不断。而创始人林志雄也备受赞誉,被选为中国医疗器械行业协会外科植入物专业委员会理事长,国家万人计划领军人才,国家科技部中青年创新创业人才,享受国务院特殊津贴。林志雄和大博团队,终于用一系列耀眼成绩,证明了当初的选择之正确。


    林志雄说,大博医疗立志成为“中国的强生,世界的大博”。


    根据行业数据报告,我国的人口基数庞大,同时老龄化的进程加速,到2050年将成倍增加达到2.12亿,占人口总数的13.2%。社会老龄化进程加速促使医疗需求不断上涨,而老龄患者以骨科类疾病为主。据悉,我国各种关节炎重症患者超过8000万人,现有肢残患者75 万人,同时,每年新增骨损伤患者300万人。


    骨科疾病的患病人数的加速增长,带动了骨科植入类耗材市场的加速扩容。大博医疗的主营业务创伤类产品、脊柱类产品,上升趋势明显,增长空间较大,同时关节类产品、微创类产品也开始投入市场,都有较好的发展空间

    大博医疗自动化车间



    2017年9月22日,大博医疗在在深交所敲钟上市,成为第一家在A股上市的骨科医疗器械企业。


    对于未来,林志雄也有了清晰的布局。


    “未来定位是希望做一家具有国际影响力以及国际一流的综合性医用高值耗材的制造集团。”林志雄描述,大博的未来定位是实现“四化”。第一个是专业化,只做医疗领域,并且只进入到有机会做到前三的领域,大博有信心能做到这个领域的前三;第二是实现多元化,原来是做骨科领域的,现在已经普及到神经外科、普外科还有齿科等等,大博将在实现专业化的基础上实现医疗领域的多元化;第三是国际化,大博的定位是一家国际化的企业,从研发、制造以及销售都会考虑到国际化的问题,尤其是产品设计,一开始就会考虑到未来国际销售的问题;第四是创新化,这个是大博的战略定位,只做有创新性的产品。


    如此看来,林志雄和大博,已站在另一个起点上,将继续腾飞。


    一次又一次

    为社会添上脉脉温情

    也许是从小跟着父亲行医济世,也或许是医生和专业的天性使然,林志雄拥有 “仁心”。创业初期,环境十分艰苦,工作十几个小时,他也不忘做善事。2008年,汶川地震,大博医疗迅速向汶川灾区捐献价值20万元骨科植入产品及器械。这笔款项对于刚拿到器械注册证,产品还处于试销售阶段的大博医疗来说,是一笔不小的数目。但是林志雄二话不说,提笔便签批。他说,只要能为灾区提供帮助,再贵都值得。


    2013年,公司一名员工身患顽疾,但是沉重的家庭负担,使得他已经无法承担过多的医疗费用。林志雄知道后,不仅主动帮忙联系医院、医生,还额外送上医疗费,妥善安排处理。事后,面对员工写来的感谢信,林志雄谦虚的笑说,员工是公司的一份子,企业有了他们才有今天的发展,关心他们是应该的。


    2013年,大博医疗出资200万元成立厦门大博医疗慈善基金会,致力于助医助学助困助贫等公益活动。有了厦门大博医疗慈善基金会这个平台,林志雄做的善事越来越多,范围越来越广。

    2015年,大博医疗与漳州市社会福利院签订了自2015年1月1日起至2026年12月31日止,时长12年、总额五百万的捐赠协议。


    2017年,林志雄积极响应厦门市工商联发出的甘肃临夏州“精准扶贫”行动倡议书,向厦门市光彩事业促进会捐赠50万元,专项用于甘肃临夏州精准扶贫行动。


    这便是令人尊敬的企业家,在如战场般的商场中,在成王败寇的残酷法则下,超越把利润作为唯一目标的理念,一次又一次,为社会添上脉脉温情。


地址:厦门市思明区湖滨四里64号湖光大厦第五层D单元之一 邮编:361000

Copyright © 2018 ag官方微博|开户 版权所有 闽ICP备07503606号 技术支持:35互联

访问人数:348592